精选优质文档-倾情为你奉上挑战者面对领先者的有效竞争摘要：市场挑战者是指那些相当于市场领先者来说在行业中处子第二、第三和以后位次的企业。处于次要地位的企业如果选择“挑战”战略，向市场领先者进行挑战，首先必须确定自己的策略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻策略。本文就蒙牛乳业向市场领先者-伊利乳业进行挑战来讨论挑战者面对领先者是如何进行有效竞争的。关键字：市场挑战者、营销策略、市场营销一、 案例引入：（一）案例背景：蒙牛与伊利，两家奶业巨头同处西北边陲重镇呼和浩特，尽管蒙牛的诞生比伊利晚10多年，但蒙牛还是在短短的4年内奇迹般地长大，从进入市场时在同行业排行第1116位，到2002年以194731的成长速度被商界誉为“成长冠军”，站到了可以与伊利相提并论的位置：现在蒙牛和伊利同属中国奶业四强，而今年蒙牛正在挤进前三强，蒙牛的液态奶市场占有率第一，伊利第二；伊利的冰激凌类产品第一，蒙牛第二。（二）案例分析：四岁蒙牛，是如何后来居上的？又是如何从后来居上的角色成长为中国乳业老大的挑战者的？1、 虚拟联合、借力社会资本蒙牛自一诞生起
