精选优质文档-倾情为你奉上1、 掌控力的概念掌控力是一种市场竞争力，指组织或个人对掌控对象掌握和控制，使其不任意活动或超出一定范围，使其处于自己的管理或影响之下的能力。渠道掌控力是企业通过一系列营销政策、措施，使渠道商不任意活动或超出一定范围，使其处于自己的管理或影响之下，提高渠道商的向心力和忠诚度。2、 掌控力的作用（1）有利于企业制度和活动方案的顺利实施。(2)有利于提高渠道商的的诚度，增加竞争对手进入的壁垒。(3)有利于增加销售量，获得更大的收益。3、掌控力的内容合同掌控力指导力激励力约束力处罚押金，奖池余额评级任务完成奖励培训与业务指导，提高盈利能力如何提升企业的渠道控制力渠道控制力的存在是基于渠道成员的互相依赖关系，由于渠道关系的存在，使得一个渠道成员的行为对另一个渠道成员产生影响。例如，渠道成员在施行下列行为时总是相互影响的：销售、资金支持、实体分销，产品调整和售后服务以及风险承担等等。有些成员依赖与别的成员的某些行为，在这种情况下，被依赖者就
