商超渠道及特征-九(共10页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上商超渠道及特征 九 一，商超渠道概述及特征超市卖场的业务管理是一项非常细致和繁琐的工作，它要求管理人员和一线业务员必须具备优秀的业务素质、职业道德。它更要求供应商有正规的运作管理机制和一整套的终端管理体系，从最专业的角度出发来进行与超市卖场等重点终端客户的合作。商超渠道的特征：（1）规模大发展快，管理规范。（2）统一采购、配送、经营管理、财务结算、质量标准、服务规范。（3）对于厂家来说，利于大量铺货，利于形象建立市场拓展，方便营销活动的开展。（4）对于供应商来说存在账期风险和一定的资金压力。（5）对于供应商要求苛刻，产品进店费高，各项质量要求严格。（6）消费者信赖度高。二，商超渠道进店谈判工作（一）新客户的调查与评估 新客户的调查与评估较为繁琐。具体操作方法如下： 1、 基础调查内容（1）对方的发展历史、主要创办人员、主要管理人员；（2）经营规模； （3）资信