精选优质文档-倾情为你奉上欢乐国际广场大客户拓展方案一、 拓展背景:通过对项目潜在目标客群分析,城阳、高新区的单位和企业是本项目首批酒店式公寓的重要潜在 客户群;首批推售公寓 100套, 根据 10%-15%的转化率, 为实现开盘大捷, 开盘前蓄客量需达 1000批以上, 蓄客压力较大;由青岛项目蓄客经验表明,线下客户拜访是最为有效的蓄客方式之一;二、 蓄客目的试探市场,了解客户需求及特征,为后期营销动作的实施提供数据支撑;快速积累甄别诚意客户,为项目的销售提供客户支撑;快速蓄积到目标客户量;快速传播项目的相关信息,提升项目知名度与美誉度,营造火热氛围,为销售佳绩打下基础。三、 拓客时间拓客准备时间:2014年 6月 16日 -2014年 6月 29日,共 14天;主要工作:销售物料准备、拓展资料准备、拓展客户资料收集及筛选、拓客人员组建及培训;正式拓展时间:2014年 7月 1日 -2014年 9月 15日期,共计 2个半月的时间,后续根据客户情 况可持续拓客;主要工作:预约拜访、 CALL 客、活
