精选优质文档-倾情为你奉上1、画出供应定位模型，并论述企业如何应用定位模型来决定与供应商的关系。解答：画图如下：如何应用定位模型来决定与供应商的关系：(a) 战略关键。此类物资成本高，对企业利润贡献大，同时供应市场风险大，对企业至关重要。所以企业应开发和管理与供应商长期、紧密的关系，寻求双方利益最大化。(b) 战略安全。此类物资成本低，对企业利润贡献小，但供应风险大。所以与供应商建立长期合同或长期的关系协议，保证供应安全或开发备用供应商。(c) 战术收益（战术利润）。此类物资成本高，对企业利润贡献大，但外部供应丰富。所以企业不需要与供应商保持长期紧密关系，重点在于获得最好的供应条款。(d) 战术获取。此类物资低价值、低风险。企业可通过各种手段对此类物资实现最小化的管理。战术关系的挑战（P66）战术获取： 确保问题最小化宗旨：组织和放行，与供应商建立信任的关系方法：采购卡，框架合同战术利润： 在预算内节约成本或创造利润宗旨：交易与利润驱动。投入时间与精力，取得低价格。方法: 寸步不让，据理力争改进不利局
