精选优质文档-倾情为你奉上A3和B3类客户的销售话术.txt49礁石因为信念坚定，才激起了美丽的浪花；青春因为追求崇高，才格外地绚丽多彩。50因为年轻，所以自信；因为自信，所以年轻。3月份销售话术A3和B3类客户的销售话术A3类客户销售话述从未使用（3）A3求生存阶段企业特征： 1、小型经销代理商、工程商，新建小型生产厂家。 2、无固定合作伙伴，业务不稳定 3、资金相对不足 4、推广以销售产品为目的很明确，对获得效果期望值高 A3求生存阶段老板表现：重视并在乎每一个客户A3求生存阶段行动价值链：（了解客户的网络意识）了解客户的疑虑所在引用案例介绍消除疑虑确认客户需求介绍我们产品和服务中能和客户需求的对应项答疑强调促销政策签单销售话述一：S：某总，我听*公司的某总说*产品在*市场做的不错，您在那边的市场做的怎么样呢？/俗话说酒香也怕巷子深啊！您现在主要通过什么方式在做市场呢？/ 除了参加展会以外，您公司还在做那些推广让你的新产品在第一时间让您的客户知道？/ 咱们公司目前客户这一块都是怎么找的呢
