精选优质文档-倾情为你奉上FBA营销 F：产品特征 A：产品特点 B：产品优势 把产品特征、优点和给客户带来利益与整体解决方案结合起来的营销方法叫FBA营销。话术，一今天就正式给大家操练一下： 先生，您好我是这里的销售顾问，我姓王，叫我小王就行了！请问我怎么称呼您呢？哦，姓王，你这款1.5L英伦海景的车多少钱？（先判断是否习惯性地询价，看是不是购买信号！） 王总，我们英伦海景有很多型号，不知道您说的哪款？ （绝大多数销售顾问就开始报价了，然后就是无意义的讨价还价） 你展车这款是什么型号！ 我们英伦海景有很多款，其中有：基本、标准、舒适、豪华商务、智能、以及1.8L相同配置的都有，王总您真有眼光，这款是我们卖的最好的智能版 。对了，王总您是第一次到我们展厅吗？ 是的，你这款展车有什么配置嘛？ （看见没有，当如果是习惯性问价时，你只要多提点问题就会把他引开的） 看得出来，王总对性能很关心，一般看一款车主要从外观、动力、安全、舒适、超值性这五个方面看。您所说的配置主要是对舒适还是安全方面或者是两方面都有呢？ （认同技巧加结构性的说话，这才是真正
