《提问式销售模式》(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上提问式销售模式 销售技能快速提升 主讲：蔡怀东这是一堂您从来没有听过的销售课程。这是一堂听了还想听百听不厌的销售课程。这是一堂投资回报率最高的销售课程。这是一堂老板愿花钱员工喜欢的销售课程。课程背景 想告诉客户所有的产品信息，但客户似乎没有兴趣；每次和客户沟通都传递大量的产品信息，客户甚至销售人员自己都抓不住关键点；销售陈述混乱，没有层次性，客户听起来不知所云；客户对你传递的信息记忆力比较差，造成对产品没深刻印象；为什么销售人员拼命的讲产品的好处，客户却无动于衷？ 为什么很有希望成交的客户却买了别家的产品？ 为什么销售人员缺乏销售的信心，临门一脚总是退缩？ 为什么客户总是提出反对意见，销售人员却无言以对？ 在复杂多变的销售过程中，你是否遇到以下常见困惑：如何通过提问来成功销售产品？ 如何通过客户的问题创造销售机会？如何打消客户的戒备心理减少拒绝？ 如何保