精选优质文档-倾情为你奉上一对一营销-中小物流企业的经营之道所谓一对一营销,或者叫做关系营销,客户关系管理,就是商家愿意并能根据客户的特殊需求来相应调整自己的经营行为.这些特殊需求可能是客户主动提供的,也可能是商家主动从各种各样的渠道搜集到的.在当今以网络为主体的信息社会里,电子商务大潮不断推出许多新的经营理念.对于企业来说,在电子商务平台下,有三个要素至关重要,即ERP,SCM和CRM.ERP即企业资源规划,着重于企业内部管理的改善自如;SCM即供应链管理,强调的是促进企业内部与外部的沟通管理;而CRM是从以产品为中心的理念转向从顾客为中心,注重的是外部的管理.ERP和SCM等经营理念进入中国较早,尽管企业运用并不完善,但人们已经逐渐认识其重要性,像企业流程重组,物流配送中心,仓储大呢感项目多多少少已在规划之中,但这些都只能算是企业以自身为出发点进行的改造.如果没有充分考虑到客户,可能其设计的物流信息系统对所有的客户都是一样的,仓储及配送中心的选址由于考虑的是全局利益,就不能专一化.所以当前物流领域存在的问题不仅仅是硬件设施的开发与应用,也在于企业缺乏开放的物流服务
