精选优质文档-倾情为你奉上三线以下城市房地产营销法则本期内容小城市的客户构成比较简单，主要分五类： 1、公务员与事业单位等泛公务员阶层，尤其是在政府任职多年的大小官员； 2、私营企业主； 3、电力、电信、能源、金融、烟草等垄断行业以及当地支柱性企业的干部职工； 4、外地经商、务工人员；他们选择在家乡买房置业，或供养自己的家人、或作为自己返乡时的落脚点； 5、下属乡镇富裕人群。 产品篇1、从建筑形态看，小城市的住宅项目仍以多层板楼最受欢迎； 2、占有稀缺资源的别墅、类别墅等低密度产品代表了最高档的住宅产品； 3、近年来随着小高层、高层产品的出现，购房者开始逐步接受与认可。目前众多小城市基本上都处于由多层产品向高层、小高层产品过度的发展阶段；南北通透、采光良好的板楼是市场的主流。 4、从户型来看，小城市户型的需求正在由传统的大三室占绝对主流向中小三室和两居室过度；二居室的户型一般在80-100左右，三室户型面积则在110-130左右。 产品是决定小城市项目成败的关键，入市前，必须深入研究市场的需求特征，以迎合市场为产品设计
