精选优质文档-倾情为你奉上个人一手房贷款营销指引一、营销目的个人一手房贷款作为我行个人消费贷款的重要组成部分，对我行调整零售贷款期限结构起到重要的作用，是我行2014年重点发展的业务之一，省分行制订一手房贷款营销指引，主要目的是为了进一步加强我行与众多开发商建立楼盘项目的合作关系，丰富我行个人住房贷款的产品体系，满足广大购房人对购买一手住房的融资需求，全面提升我行的城市竞争力和市场占有率，提高信贷收入。二、营销要点该营销指引重点突出“小优势、搜信息、抓人物、踩时点”， “小优势”即我行个人贷款具有产品多、方式活、用途广、服务好等特点，分支行在营销过程中要宣传我行与他行所不同的额度宽松、放款速度快、服务周到的小优势，成为我行在同业的竞争亮点。“搜信息”即根据搜房网、八百家、房地产信息网等主要房产网站或其他渠道搜集楼盘及其开发商、房地产市场、行业要闻等各类信息，及时掌握国家关于房地产市场的调控政策，动态调整我行信贷政策、营销策略、激励机制等。通过电话咨询、现场查看销控表、暗访等方式保持与开发商、销售人员的沟通联系。“抓人物”即抓住四个关键人物开发商、财务
