精选优质文档-倾情为你奉上从业务精英到管理精英“未来的竞争将是管理的竞争”“二十一世纪缺的就是人才”“你们的产品远没有人重要”这些都反映了一个企业要想在未来的竞争中立于不败之地，必须有一支高绩效的销售团队，就像“狼的团队”，单兵作战能力很强，又有很好的团队合作，于是销售管理者的塑造就显得尤为重要！n 管理者的角色 管理和销售管理 从业务精英到管理角色的变化业务骨干就一定是好的经理吗（案例） 成功销售经理应该具备的核心技能和素质（讨论） 成功的销售管理循环 权力1. 权力的来源2. 权力的分类（职位权力与个人权力） 管理与领导力：做一个有领导力的管理者 问卷自测：了解你的领导风格 如何根据下属的特点弹性领导1. 独裁式2. 放任式3. 民主式（案例讨论） 管理九方格销售经理主要职责就是带领团队成员完成整个团队的指标。所以高效的业务管理技能对于每一个销售经理都是必须的工作技能。 销售管理的基础 客户的识别和管理 销售指标分配赢得销售队伍对指标的认可 销售活动管理
