价格谈判技巧、20种客户分析要点(共17页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上售楼业务员知识之价格谈判技巧影响销售的六大因素，用鱼、骨、刺分析表进行分析。 产品 广告 销售产品-商品政经 市场 价格其中产品因素分为：地点 公司资质 产品规划设计 装潢配套 工程进度广告因素分为：媒体广告 促销活动 公关活动等销售因素分为：组织结构 工作奖惩 人员水平 推广力度。政经因素分为：政治社会 经济因素 行政法规 国际状况市场因素分为：供需状况 竞争产品。作为六大因素之一的价格因素包括：单价 总价 付款方式促销价格。无论楼盘规模大小，或期房或现房，或多层或高层，或住宅或写字楼。都缺少不了价格这一重要因素。下面重点介绍价格谈判技巧：价格谈判通俗地讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。1、谈判的过程