精选优质文档-倾情为你奉上促销员管理：步步为营步步赢发布时间：2006-07-1609:23在终端为王的今天，拥有一支能征善战的促销员队伍，是郑州市一诚酒业公司马经理最大的愿望。 从2005年元月份起，马经理迎合市场发展趋势，开始着手打造促销员队伍，他从管理入手，不仅注重促销员的招聘、选择和录用，而且还大胆创新，不断变换促销员的考核、培训和激励模式，不仅事无巨细，而且还事必躬亲。功夫不负有心人，经过近一年的辛勤摸索和苦心打造，马经理终于修成正果：其推出的步步为营促销员管理模式，不仅环环相扣，步步为营，使其在酒店的销售额和利润额每月以30%的比例大幅增长，而且还借渠浇水，餐饮渠道拉动零售终端，顺势打开了通路批零市场，起到了一箭双雕的良好效果，最终达到了企业、员工、消费终端三方多赢的大好局面。那么，马经理是如何做到这些的呢？ 第一步：从源头入手，巧妙选人打基础 很多企业招聘促销员往往喜欢从人才市场招录，其招聘对象也往往都要求年轻、有相关工作经验等等，但马经理却一反常规做法，而是自己推出了独特的选人、用人机制
