精选优质文档-倾情为你奉上制定店铺销售促进方案 店铺市场营销人员不仅要选择适当的销售促进工具，而且还要作出一些附加的决策以制定或阐明一个完整的促销方案。 1影响销售促进方案的因素 销售促进方案的影响因素包括诱因的大小、参与者的条件、促销媒体的分配、促销时间的长短、促销时机的选择、促销的总预算等。 (1)诱因的大小 市场营销人员必须确定使店铺成本效益最佳的诱因规模。要想取得促销的成功，一定规模的最低限度的诱因是必需的。 假设销售反应会随着诱因大小而增减，则一张减价18元的折价券比减价6元的折价券能带来更多的消费者试用，但不能因此而确定前者的反应为后者的3倍。事实上，销售反应函数一般都呈S形，也就是说，诱因规模很小时，销售反应也很小。一定的最小诱因规模才能使促销活动开始引起足够的注意。当超过一定点时，较大的诱因以递减率的形式增加销售反应。通过考察销售和成本增加的相对比率，市场营销人员可以确定最佳诱因规模。 (2)参与者的条件 销售促进方案的一个重要影响因素就是决定参与者
