精选优质文档-倾情为你奉上华东建材城招商运营战略思路与方法 在华东建材城运营管理存在问题及解决对策纲要中我们简要阐述了系统论的观点，按这个观点，我们就可以理清招商运营的战略思路，拿出一个相对详细的、完整的招商与运营方案。毋庸置疑，招商是华东建材城整个经营、管理体系中最重要、最核心的工作之一。招进的商品是否符合经营定位的需求，品类分布与商场的经营布局是否协调等等，对商场的经营发展都起着决定性作用。招商不仅仅是只招商品，还包括招品牌和经营品牌商品的客户。因此，招商应包括三个方面的内容：招品种。商品是商场的经营主体，既要符合业态的需要，又要符合市场定位的要求，还要符合商场本身品类布局的安排。所以，首先是根据商场的业态，定位和布局来确立所招商品，这是最基础也是最根本的。招品牌。符合经营定位、品类布局的商品固然重要，但符合市场展厅需求和目标客群、在本地消费者心目中已经形成良好形象的品牌，对于一个商场更加重要。 品牌招商要把握好三个重点：一是招源头品牌。尽可能招厂家直销兼代理的商品，才能保证品牌的经营实力强，品种齐全，
