周嵘-面对面顾问式实战销售(完整版)(共15页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上面对面顾问式实战销售讲义-周嵘90天为销售的阵亡期 两年左右为销售的更年期 五年为销售的成熟期 实战、实用、实效、演练、互动、游戏 学习五大步骤： 1.初步了解 2.重复为学习之母 3.开始使用 4.融会贯通 5.再次加强 如何更有效地学习： 被动听5%听,大声回应10% 视听大声回应20% 加演示35% 加讨论50%加演练75%教别人90%大量使用100% 销售的两种类型 1、告知型 不管你有没有需求,只负责告知； 以销售人员身份出现；以卖你产品为目的； 说明解悉为主； 量大寻找人替说服人。 2、 顾问型（销售医生） 询问、诊断、开处方； 以行业专家顾问身份出现（任何人都喜欢免费的专家）； 以协助你解决问题为目的； 建立信赖、引导为主； 成交率高、重点突破。 面对面