精选优质文档-倾情为你奉上大客户市场营销计划制定必须考虑的5要素来源:河南亦锐营销策划在企业确定大客户市场营销后,大客户营销策略就必须为大客户营销战略服务,全力支持大客户营销战略目标的实现。企业的大客户营销策略制定过程,是同企业的大客户营销战略制定过程相交叉的。工业品营销研究院之大客户营销策略小看板:大客户市场营销计划制定必须考虑的5要素一、发现、分析及评价市场机会所谓市场机会,就是市场上存在的尚未满足的需求,或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法:(1通过市场细分寻求市场机会。(2通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价,一般包括以下工作:1.评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。2.当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时,要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。二、细分大客户市场营销和选择目标市场所谓细分大客户市场营销,是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此,分属于同一细
