1、市场营销类流程化系列教材科学出版社市场营销综合实训市场营销综合实训主编：渤海大学 单凤儒 教授市场营销类流程化系列教材 /科学出版社模块一模块一 :营销组织与管理营销组织与管理训练模块概述2市场营销类流程化系列教材 /科学出版社训练流程与能力培养架构图心理与潜能训练交际与沟通训练观察与应变训练团队合作训练产品与企业形象自我心理突破、心理调控能力、潜能开发能力形象塑造能力、交际与感情融通能力、沟通与交涉能力观察能力、应变能力、分析与解决问题能力与他人合作共事能力、团队意识、团队建设能力把握与传播产品优势能力、形象策划与传播能力形象策划、企业形象塑造与传播能力训练流程 培养能力图 1-1训练流程与
2、能力培养架构图组建模拟公司 表达能力、竞聘能力、组织能力营销员招聘激励 招聘与应聘能力、领导与激励能力、协调与控制能力营销计划与控制 营销计划能力、控制能力、实训评价能力3市场营销类流程化系列教材 /科学出版社单元一 组建综合实训组织：模拟公司（营销部）单元二 营销员招聘与管理单元三 心理素质与潜能开发训练单元四 交际与沟通能力训练单元五 观察与应变能力训练单元六 团队合作能力训练单元七 产品与企业形象塑造能力训练单元八 营销计划与控制训练模块一 :营销组织与管理4市场营销类流程化系列教材 /科学出版社实训基地与组织1.实行校企合作 ,工学结合2.创造条件，建立校内实训基地3.建设仿真营销模拟
3、实训室4.组建模拟公司5.在校期间的创业活动5市场营销类流程化系列教材 /科学出版社单元一 组建综合实训组织：模拟公司（营销部）营销工作描述营销既是各公司之间的互动，又是公司内部的运作，所以，营销离不开公司。实训目标1.训练表达能力。2.培养竞聘能力。3.培养营销组织设计 能力。6市场营销类流程化系列教材 /科学出版社训练项目 1-1-1经理竞聘与组建公司营销部【 实训目标 】1.训练表达能力。2.培养竞聘能力。【 实训内容与方法 】1.全体参加实训的同学，组建若干模拟公司营销部。2.召开竞聘会，通过竞聘产生各营销部经理。3.通过自愿组合与经理招聘相结合的方式成立各个公司营销部。4.以公司营销
4、部为单位，由经理主持确定公司名称。7市场营销类流程化系列教材 /科学出版社【 实训要求与要领 】1.依据班型大小确定公司个数，一般为偶数，便于组织对抗及有利于互判作业。2.为尽可能使每个人都有充分参与的机会，每个公司人数不宜过多，一般以 4-8人为宜。3.每个同学要认真写好演讲提纲，主要内容包括：自我介绍、竞聘原因、竞聘条件与优势、担任经理后的工作展望等。4.演讲者必须脱稿，要大声宣讲并富有激情，既可以全部同学都参与竞聘演讲，也可以按经理职位的 150%限额，自由竞聘。5.确定经理与组成公司的方式有两种： 投票产生经理，再由经理按照 “ 经理招聘与自愿组合相结合 ” 的原则确定各公司成员。 由
5、学生通过 “ 站队 ” 方式选择经理，即拥护谁当经理就站到谁的身后，成员达到组建公司的最低人数，该公司即宣告成立，竞聘者即为经理。8市场营销类流程化系列教材 /科学出版社【 实训成果与考核 】1.每个人提供一份总经理竞聘讲演稿或提纲，作为一次作业，按照二分规则评定成绩。2.对各个竞聘发言进行评估打分，按照二分规则评定成绩。9市场营销类流程化系列教材 /科学出版社训练项目 1-1-2 公司营销部组织与职能【 实训目标 】1.增强对营销机构与职能的感性认识。2.培养设计营销组织与职能的能力。【 实训内容与方法 】1.以模拟公司营销部为单位，利用社会调查与网络搜索等多种方式搜集一个典型企业的营销机构设置资料。2.设计本公司营销部内部机构，并由经理进行人员分工。3.参照企业实际，设计本公司营销部内各机构或职位的业务职能与工作职责，并拟定简要的权责制度。4.交流各公司组织与职能设计方案，并进行质询、评价。10
