精选优质文档-倾情为你奉上 房地产企业采购谈判方案范本 房地产企业采购谈判方案范本提要：在谈判过程中，不仅要从企业自身的利益出发考虑谈判的方式和技巧，也要通过换位思考的方式源自管理资料 房地产企业采购谈判方案范本 一、采购谈判参加人员 采购谈判的主要参与人员包括材料设备部经理、采购主管、采购专员及相关物资的使用人员。 二、采购谈判的原则 1.互利互惠原则 在谈判过程中，不仅要从企业自身的利益出发考虑谈判的方式和技巧，也要通过换位思考的方式，从对方的利益角度考虑谈判目标的实现，努力实现合同谈判过程中的互利互惠原则，以不损害谈判双方的友好合作关系为前提。 2.时间原则 时间就是优势，在谈判前和谈判中要通过时间技巧掌握谈判的主动权，力求速战速决。 3.信息原则 信息的掌握情况在很大程度上决定着谈判的成功与否。在谈判前要通过各种渠道占有各类与谈判有关的信息，在谈判过程中通过对谈判信息的总结、提升，将其转化为谈判的优势。 4.诚信原则 诚信是谈判成功的
