精选优质文档-倾情为你奉上四销 售 策 划 （一）.确定市场营销渠道 本楼盘采用自行销售方式，直接面对消费者，能够更准确地掌握消费者购买动机和需求特点，进一步根据市场动态随时做出应变的决策。 (二) .明确销售推广主题 将本项目主题确定为：“名校关爱，成就孩子成长梦想”，为楼盘树立一个围绕建筑大学的科学人文风气，给顾客留下健康绿色的管理模式的印象。（三）.楼盘形象包装1.包装的内容与目标楼盘包装的内容主要包括三个方面：楼盘的外在形象，楼盘的内在形象，销售现场形象。对于一个楼盘来说，文化品位和企业品牌都是十分重要的，楼盘作为硬邦邦、冷冰冰的建筑物，如何拥有生命，拥有生机，需要注入一定的文化含量，使其具有较高的文化品位，山东建筑大学的临近更是为楼盘树立良好的外在文化品位提供了有力帮助。 楼盘形象包装的目标是使楼盘概念具体化、专业化，建立楼盘良好形象，以便于其在以后的推广中，给卖家留下深刻、明确的印象，在如此众多的楼盘中突围而出。2.楼盘包装策略 （1）、入主工地前期阶段楼盘包装策略 a.外墙广告最大的户外看板
