精选优质文档-倾情为你奉上谁领江山日本家电行业零售业和厂商地位的变迁高宇佐藤先生是日本某超级电器制造公司的销售人员,尽管他每个月依然饶有兴味地阅读公司内刊上那些富有激情的宣传文章,但他知道,这解决不了他在公务中所遇到的问题。佐藤在销售部门中负责针对公司品牌连锁店的沟通和巡查,最近他越来越多地听到这些店主要求公司降低出货价的声音。令他大为光火的是,有部分零售店在公司尚未得到通知时,就已经擅自将电器价格降到了规定折扣比例以下,甚至还有店铺出售别的品牌的产品!就在佐藤想报请对某些零售商进行惩罚的时候,有人提醒他:先查清有多少个零售商进行了“不法”行为再说,这样能让上司对事态有个更清楚的认识。佐藤照做了,但他大吃一惊:大多数零售店对厂家的渠道价格都有抱怨,相当一部分早已尝试过进行低价销售,而有些小有规模的零售商已在考虑脱离公司门店系列,去独立做生意了。上司看到报告时并没有作出佐藤想象的那种赞赏或惊讶的表情,他似乎对此早有所知。佐藤也知道,在他服务于公司的这10年里,公司销售部门一直处于巨大的压力之下。他们不仅要接受公司内部的各项业绩指标的考察,事实上
