精选优质文档-倾情为你奉上电销话术整理一、电话沟通要求：必须询问以下6个问题必须找到关键负责人（如外贸部经理、IT部主管、办公室主任、老总）目前公司有没有计划上软件演示？使用的那一家的软件？使用的哪些功能模块？目前使用怎么样子，是否考虑更换软件？公司目前有几个外贸业务员？业务是否一票到底？如有分工业务员、单证员、采购员、财务人员各有多少人？如有需要看软件的客户，要了解观看人员的职务，人数对软件的关注点，痛点，观看软件的哪些功能模块告知对方，准备看软件需要的工具（麦克风、音响、投影仪），核对客户看软件的时间和地址备注：每天的电话量不得低于80个，有效电话量不得低于60个二、开场介绍：联系上负责人后 1、*经理，您好。我是汇信公司的*，我们是做外贸生产ERP管理软件的（如果是纯外贸公司不需要提生产ERP）。了解到您公司是做*的，像您同行业的*那边在使用我们的软件，用的效果不错，请问您有没有兴趣了解一下呢？ 2、*经理，您好。我是汇信公司的*，以前跟您联系过，最近您同行业的*公司刚上
