神木化工营销渠道管理办法(共11页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上陕西神木化学工业有限公司管理架构规划和组织管理体系咨询项目营销渠道管理办法新华信管理顾问公司制作2003年9月目录陕西神木化学工业有限公司营销渠道管理办法第一章总则第一条 本制度规定陕西神木化学工业有限公司（以下简称神木化工）营销渠道结构、代理商权利与义务、市场运作及业务处理等相关事项，旨在使神木化工与代理商之间保持良好关系，促进共同发展。第二条 代理商经神木化工授权并自销售代理协议生效之日起，应依照协议的规定和神木化工营销部门的指示，在独立营业计划与独立核算制度的原则下，负责辖区域内的订货契约、企划、促销、客户开发与维护、技术服务等相关业务运作及业务处理。第二章神木化工渠道规划第三条 神木化工在进行营销渠道规划时应确保对市场的主动权和控制权。第四条 神木化工将全国市场划分为华东市场、华北市场、华中市场、华南市场、西南市场、西北市场和东北市场七个区域市场。第五条 区域市场划分原则主要有：