精选优质文档-倾情为你奉上第二季度销售计划 篇一：第二季度营销计划 第二季度营销计划 一、环境预测分析 1SWOT分析 产品优势： 我们的产品在冰箱外形方面的独特优势被保持下来，并在消费者心目中逐步树立制冷性能良好的印象。在各个细分市场已经拥有一定知名度，在消费者满意度方面在中上水平。净利润、市场占有率较前期有所上升。公司知名度的上升，将对本季度的新品上市有所帮助。在重要细分市场安排了优秀的销售人员，人员规模比较大。我们拥有完善的信息收集系统，可以很好收集竞争对手的销售信息，NEO将在预算水平不变的前提下维持现有信息收集系统的运行。强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，在推出新品方面进行更多的渠道支持。 产品劣势： 缺乏具有竞争意义的技能技术，缺少必要的容量设计和技能技术，进入传统家庭市场难度大。缺乏清晰的营销思路，销售收入、投资回报率较前期有所下降，研发水平维持在其前期相同水平。产品知名度一直处于较低状态，公司净贡献率低。 潜在机会： 产品细分市场有所扩大，目前通胀率在较低水平，客户的实际购
