美容院快速销售模式(共10页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上美容院快速咨询销售模式销售过程中应注意的几大问题：一、实现快速销售的六个步骤步骤一、接近顾客 步骤二、诱导/确定需要步骤三、推介合适的产品 步骤四、处理异议步骤五、促成交易 步骤六、建立档案二、在推荐的过程中，准确的了解到顾客的需求。1、做出准确的客户判断；2、捕捉准确的需求点；3、抓住准确的时机；4、运用准确的表达；5、设计准确的成交方案；6、开展准确的跟进措施；7、适时准确的发问；8、挖掘准确的深层次愿望。三、销售过程中的误区：（切忌三“不”三“无”）1、不休止的“推销”； 2、不间歇的“说”； 3、不懂得“倾听”“诱导”客户讲； 4、无遗漏的阐述卖点； 5、无时无刻地“积极主动”； 6、无“余地”的强拉硬扯“签合同”四、示范产品时应注意的四点问题1、应按照顾客的需要推荐产品。2、不要给顾客介绍太多的产品，让顾客无从选择。3、与顾客要求距离相差过大的产品淘汰