营销礼品管理(共4页).docx

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资源描述

精选优质文档-倾情为你奉上营销礼品管理【内容提要】公司在策划营销方案的时候应尽量研究方案目标群体的喜好,选择合适的营销礼品,并制定严格的礼品配送流程。伴随着国民经济的迅速升温,市场竞争的形态和趋势也慢慢发生着巨大的变化,服务成为主导竞争格局的重要因素。在众多的竞争战略中,礼品促销已经成为许多企业不可或缺的手段,营销礼品的有效管理也成为各个企业亟待解决的重要课题。一、营销礼品管理的相关理论借鉴1.三R理论策略所谓三R是指:Relevance(相关性),即礼品须与产品相关,须符合品牌形象,须与产品的目标消费者相关;Repetition(重复性),即礼品可供重复使用,可重复出现在消费者的眼前,令他回想起品牌的种种好处;Reward(获益感),即礼品须有价值感,令人想获得。三R策略是促销礼品成功运用的关键,对促销礼品营销政策的合理筹划具有重要的理论指导作用。2.四C营销理论四C原则要求在营销礼品促销中需注重营销成本,权衡成本与期望之间的关系(Cost);要站在客户的角度考虑他们的具体需求,从而设计合理

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