精选优质文档-倾情为你奉上赶走淡季五步白酒销售技巧淡季，白酒的商业机会在不经意中悄然流失。特别对于中小零售商，已到了必须改变以往“等靠看”的思想、变被动为主动、挖掘淡季巨大潜力的时候了。炎热的夏季，啤酒日益红火走俏。超市、大卖场、百货、商厦等零售商的啤酒仓储库车暄马哗，货架前是人头攒动，而白酒却是“门庭冷落鞍马稀”，鲜有问津者。商超白酒从5月份起，销售业绩已大幅下降，同比冬季旺季，最高降幅达60%以上，夏日不但成白酒厂家、经销商难于逾越的“坎”，而且也成了零售商超酒品部的一大“坎”。此时商超营业部人员大都觉得 “淡季真的到来了，无能为力了，只好等到冬日旺季到来再一搏吧。”海尔CEO张瑞敏说，只有淡季观念，没有淡季市场。然而，我们要忠告我们的零售商：淡季不淡，淡季中也可大有作为。在沃尔玛、家乐福等大型卖场，一年白酒销售总额在一个大城市逾千万元（其中10月至次年3月的旺季销售就占全年的70%左右），远超过棉袄、棉被。但为什么零售商总“热”了棉袄而“冷”了白酒？是意识不到白酒巨大商机还是长期被白酒厂商宠坏，习惯于“饭来张口衣来伸手”的旱涝保收的生活？
