精选优质文档-倾情为你奉上电子科大EMBA06级课程作业商务谈判小型案例分析一、案例背景简介： 1、由三人出资起家的四川蓝太阳电子科技有限公司（以下简称蓝太阳）是一家为工业控制设备提供关键配套器件和核心元件的供应商，依靠自身与国内外元器件生产企业形成的良好关系，从事向国内整机生产企业提供元器件的小量业务，在业界有一定的信誉。经过几年的积累，公司资金从过去的只能支撑10万元/月 以内的小订单发展到可以支撑100万元/月 以内的订单规模。2006年11月8日，蓝太阳与注册于成都武侯区的成都三角数码科技有限责任公司（以下简称成都三角）开始洽谈一笔芯片采购业务，成都三角公司的采供主管王经理要求蓝太阳公司为其在四川绵阳的生产基地一次性组织供应市场上不太好弄的紧缺元件，芯片Z85C3008VSC共计11000只、MC68VZ328PV共计11000只，并要求开具增值税发票。这是蓝太阳自开业以来的首笔超过10万元的大规模采购业务，公司非常重视。但是也就在此时，蓝太阳公司才意识到自己所谓的公司是并没有在工商机关登记注册的，营业执照上只是一个经营部。由于属于小规模纳税人
