精选优质文档-倾情为你奉上钢材销售管理制度第一条 总则1.1 为进一步加强集团公司钢材销售管理,以适应市场经济的发展,提高企业的经济效益,提高企业的市场竞争力,确保企业高速、稳健的发展,根据集团公司实际情况,特制定本制度。1.2 钢材销售原则1.2.1 效益最大化原则,即最大限度谋求集团公司的经济效益。1.2.2 款到发货原则。1.2.3 公开、公平、公正原则,即钢材资源分配、价格调整、客户管理等销售业务必须公开、公平、公正。第二条 销售管理制度2.1 营销部销售职责2.1.1 贯彻集团公司的经营策略;2.1.2 制订年度、月度销售计划,完成年度生产经营目标;2.1.2.1 营销部根据集团公司年度生产经营计划,按照“销售围绕利润转”的原则,科学预测市场,编制钢材需求预测月报表,报集团公司。2.1.22 营销部必须在每月20日前书面报出下月需求计划,交集团公司。2.1.3 负责提出价格调整建议;2.1.4 负责日常钢材销售业务;2.2 销售业务流程2.2.1 营销部的售前服务:市场调研,捕捉信息,维系及