销售部内控制度(共12页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上XX股份有限公司销售部内控制度2012-11XX销售部内控制度1、总则 11控制目标 （1）新市场开发流程；（2）市场维护作业流程；（3）销售业务人员日常工作制度；（4）销售内情日常工作制度。12适用范围本制度适用于山西XXXX股份有限公司销售部。2、新市场开发流程21市场开发前期准备（1） 对公司销售政策详细了解并掌握；（2） 对公司促销政策的详细了解并掌握；（3） 对经销商合同条款详细了解并掌握；（4） 对公司产品规格、价格、包装、卖点、各渠道利润等内容全面了解并掌握；（5） 对公司产品及品牌的优势和劣势详细了解并掌握；（6） 列出客户很可能提出的问题并准备应答话术；（7） 准备好向经销商展示公司促销/政策支持的实物例证（如：经销商合同、海报、促销政策、报告、赠品样品等等）。2.2市场基础调查（1） 当地行政区划，民族构成，人口数，收入水平，城区主要情况；（2） 批发市