销售成长计划(共16页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售成长计划 篇一：鹰计划杰出销售人员成长教程答案 鹰计划杰出销售人员成长教程答案 单选题 1. 按照格塞尔的理论体系，最佳教育期首先应该具备哪些基础： A B C D “有准备”，对要学的东西，在知识结构、能力上都有所准备 “有欲望”，特别愿意学，有欲望去学 “用得上”，学完之后马上就能操作，能用 以上都包括 正确答案： D 2. 小张刚刚大学毕业进入公司，在公司的“鹰计划”培训中，小张应该属于： A B C D 雏鹰阶段 展翅阶段 搏击阶段 翱翔阶段 正确答案： A 3. 处于展翅阶段的业务人员应该具备哪些特征： A B 掌握 C D A 和B都正确 A 和B都不正确 开始正式承担业绩，开始独立拜访客户，开始独立运作 对一些基本的销售流程、基本的销售规则、基本的销售技巧有比较好的 正确答案： C 4. 如果对于业务员的问题，