销售流程-开场白-挖需求过程异议解决(共23页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售流程图：开场白找关键人了解客户信息目前面临的问题，库存，卖货情况，主营产品，公司规模，销售范围，竞争对手等挖需求，确认需求放大需求（也是画饼提出解决问题的方案确定最适合的方案确定合作（传合同逼单（逼款）逼单，逼不进来的话，就要重新回到第四步，重新跟进. 开 场 白对我们不了解，销售人员第一次联系的：销：你好，*总（经理，先生，大哥，姐）客：你好！（嗯，有什么事？你是哪里）？销：哎，*总。你好，你好！（视客户情况决定是否说我是中国钢铁现货网的*）一直有在关注你公司的钢材信息。 了解到你一直在销售*钢材，我们现在在着手打造国内钢材网上集散地，想看一下有没有机会把你公司的产品放在我们平台上进行销售。 了解到你公司的业务员一直有在通过QQ群宣传公司的库存信息，我们现在在着手打造国内钢材网上集散地，我们希望能通过一种更好的宣传方式来协助你公司来宣传你们的产品，不知道*总，你有没有兴趣？