德立达-云时代智慧停车、智慧交通的开拓者、践行者TENET 德立达科技 2014解决方案式赢销德立达-云时代智慧停车、智慧交通的开拓者、践行者TENET 德立达科技 2014目 录做好销售开场的5个黄金步骤2建立“为客户着想”的销售思维3什么是解决方案式赢销1德立达解决方案式营销培训资料德立达-云时代智慧停车、智慧交通的开拓者、践行者TENET 德立达科技 2014天才的销售 基本原则德立达-云时代智慧停车、智慧交通的开拓者、践行者TENET 德立达科技 2014客户需求=疼痛+憧憬 基本原则没有疼痛，就没有获得。疼痛=问题业务问题（现状），或潜在的机会（未来）德立达-云时代智慧停车、智慧交通的开拓者、践行者TENET 德立达科技 2014什么是解决方案式赢销 就是站在客户的角度，以“我们能够帮助客户解决哪些问题或者满足客户哪些需求”为出发点，通过对话的方式，去认知客户的问题和需求，并且不断为客户创造价值，最终实现双赢的一种销售方式！德立达-云时代智慧停车、智慧交通的开拓者、践行者TENET 德立达科技 2014解决方案式营销架构体系实现双赢创造价值认知客户营造对话目标原则任务方式德立
