明阳天下拓展培训户外训练方案野战钓鱼烧烤固定薪金变动薪金职位分析/能力分析岗位评估/匹配业绩结果等级架构/职位基准设计薪酬结构奖金结构经营战略 人力资源策略 薪酬理念薪酬组成/市场比较薪酬系统长期运营结果 长期激励方案股票期权/ 递延现金更详尽的内容请参照 更详尽的内容请参照“ “派力营销思想库 派力营销思想库” ”之新销售人员管理 之新销售人员管理经营战略 组织设计人力资源体系薪酬战略公司远景固定薪金 变动奖金 福利计划 股票期权薪酬战略与公司总体战略的联系个人 部门q 符合公司整体经营战略需要q 保证公司的薪酬水平对外具有竞争性q 保证公司的薪酬体系对内具有公平性q 提供薪酬决策的管理工具 薪 酬 方 案 一 般 来 说 是 可 变 化 的 ， 是 可 以 根 据 企 业 的 发 展 战 略 、 产 品 和 市 场 状况而变化的。但可大致分为三种基本方案：1. 纯佣金制： 销售人员的收入由销售结果决定，通常是以销售额、回款额或销售利润来衡量。 这 种 方 案 通 常 用 在 直 销 公 司 、 工 业 产 品 公 司 、 汽 车 公 司 、 房 地 产 公 司 等 销 售 队伍 中
