快乐销售之九客户管理中华讲师网：客户管理科学管理客户大客户的特征中华讲师网：客户管理 1 、信誉好、有实力 2 、网络好 3 、销量大，市场潜力小 4 、在当地有较强的影响力 5 、销量稳定中华讲师网：客户管理大客户的管理策略中华讲师网：客户管理大客户的管理策略 1 、慰问性拜访，加强客情关系 2 、解决问题 3 、一般没有优惠政策、宣传和促销中华讲师网：客户管理重点户的特征中华讲师网：客户管理 1 、人品好，信誉好 2 、较强的资金实力和物流能力 3 、在当地有较强的影响力，口碑好 4 、市场网络优势 5 、市场潜力大 6 、认同公司文化、产品及营销思路重点户的特征中华讲师网：客户管理 7 、有激情，有较强的营销能力 8 、以本公司的产品为主 9 、有一定销量，但不是很大重点户的特征中华讲师网：客户管理重点户的管理 1 、多拜访 2 、多给宣传、促销等活动 3 、也可给予优惠政策 4 、多帮他做终端客户中华讲师网：客户管理潜力户的特征中华讲师网：客户管理 1 、信誉好、有实力 2 、用过公司产品 3 、市场潜力大 4 、有激情、有思路 5 、认同公司的文化和产品 6 、有意愿深度合作
