2011安酒区域合作伙伴手册(共9页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上2011安酒团购区域合作伙伴手册前言一、 本手册的用途二、 本手册的结构三、 本手册使用说明四、 安酒团购区域合作伙伴工作职责概述第一部分 安酒团购模式概述第二部分 区域团购市场开发与管理一、 区域团购市场开发模式1. 点、店、会、线、面、块2. 区域团购市场组织形式：以安酒区域办事处为依托，以团购商为支柱，以团购经纪人为补充（组织结构图）二、 销售团队建设1. 团购业务员管理2. 团购经纪人的招募和管理三、 团购商发展1. 团购商定义和要求2. 团购商发展对象具有较好的社会人脉关系（尤其在地方政府有较好人脉关系为先），有一定的资金实力包括：其他行业老板、高端服务场所老板及负责人、政府领导及其亲属等。3. 团购招商的手段l 广告招商l 会议招商（品鉴会、小型招商说明会、植入式会议）l 关系招商l 招商经纪人商l 倒做市场招商先发展团购消费者客户四、 合同签订1. 销售业绩指标制定2. 厂家支持政策制定3.