外埠业务培训手册外埠市场开发及管理国际贸易资料： 国际贸易资料：http:/外埠业务培训手册头脑风暴 提问回答角色扮演 小组讨论销售与市场培训部外埠市场开发及管理外埠业务培训手册分组讨论通路管理管什么？什么是好的客情？销售与市场培训部外埠市场开发及管理外埠业务培训手册 错误的想法 错误的想法 通路管理就是做客情，做客情就是江湖义气 通路管理就是做客情，做客情就是江湖义气 酒量大销量就大，关系好销量就好 酒量大销量就大，关系好销量就好 作业务就是围着经销商转，想方设法让经销商多进货拿到订单收到款就 作业务就是围着经销商转，想方设法让经销商多进货拿到订单收到款就OK OK 错误的行为 错误的行为 无话不说，就是不讲市场 无话不说，就是不讲市场 客户沟通的标准内容是：卖的咋样、再订点货吧、付货款吧、这次进货 客户沟通的标准内容是：卖的咋样、再订点货吧、付货款吧、这次进货 100 100 送 送5 5 天天围着经销商转，无事不作，就是不做市场 天天围着经销商转，无事不作，就是不做市场 货款到手一去无踪 货款到手一去无踪要点：正确认识厂商关系、通路管理基本内容要点：正确认识厂商关系、通路管理基本
