《区域市场》第二部份:有步骤地开发区域市场(五)(下)(共6页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上区域市场第二部份:有步骤地开发区域市场(五)(下)“金霸王”闪电破山城现在,美国金霸王电池及其广告宣传画在重庆的街头随处可见,该电池在重庆电池市场上已独占鳌头。然而,人们做梦也不会想到:金霸王电池从进入重庆市场到占领重庆市场,仅仅只花了六个月的时间。一种新产品在六个月内,就占领那么大的新市场,真可谓闪电式的“速战速决”。那么,它闪电式的“速战速决”成功秘诀是什么?质量?它固然是金霸王电池开拓市场成功的一个重要因素,但人们赞许更多的是它的独特的营销策略。 重庆是中国西南地区最大的城市,金霸王电池要开拓重庆这个大城市的电池市场,是设立自己的办事机构,还是找一个当地贸易代理商?这对美国厂家来说是个非常值得思虑的问题。经过三思后,聪明的美国人最终选择了后者。因为他知道:当地代理商对重庆经济状况、人们生活水平比较了解,对重庆零售店分布状况、重庆电池市场竞争状况、人们购物习惯等方面都比较熟悉,并且他们能根据这些情况采取适当的营销策略。这就为美国金霸王电池在重庆电池市场“速战速决”提供了一个前提条件。 美国金霸王电池厂家在重庆

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