小区推广活动指导方案(1)3页.doc

终端小区推广指导方案小区推广活动是现阶段厨房电器行业促销行之有效、立竿见影的手段，同样也是需要长期不间断的一项工作。一、准备工作1、小区甄别和选择老小区的推广：针对老小区修建时间较长，入住率较高，而且她的主体人群为中老年人，所以要迎合中老年人长期形成的节俭的特点；我们的产品可主要集中在台式灶或低端产品方面。在产品讲解时一定要有耐心，要有亲和力，从产品的质量、价格、保修时间、售后维修等方面进行，让这一群体感受到买超人物有所值。小区分析客户群分析消费水平分析备注宣传方式以旧换新免费安全检查、清洗推广时间68月份产品规划中低端产品新小区的推广：新小区是我们主要的进攻目标，也是我们超人在终端的产粮区。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。小区类型政府型（机关单位人员）经济适用型（80、90后）销售模式工程或团购零售或团购宣传形式公关蹲点销售产品规划中高端产品（套餐）中低端产品（套餐）消费观念中高端消费群中低端消费群为主品