精选优质文档-倾情为你奉上 LED显示屏销售学习手册(一)一、 新业务员1、 先了解产品的基本知识:用途、范围、产品的配置、单价等。2、 业务员自己要学会如何利用公司资源及个人的网络推广打开市场。3、 给客人的方案如何做,了解合同书的范本,合同书一定要注意法律条款。4、 在客户面前如何推广自己的公司;有那些重点能使客人相信你的产品质量及价格是同行最好的。二、 管芯采用分析显示屏采用的晶片有很多种:如日亚、美国的CREE、杭州的士兰还是台湾的广稼等,根据不同客户需求,帮助客户推介不同的管芯;兰绿色管1、 日亚:日本产,优点:它稳定性好、抗静电强、死灯极少、亮度衰减不大和使用寿命较长等;缺点:一致性不如台湾及士兰管芯,采购周期性较长(一般要20天以上);目前用在显示屏上为最好的管芯,但因价贵,一般为出口用的较多(只能采购成品灯)。2、 CREE:美国产,无红色;优点:户外显示屏高档产品性价比较好;CREE管亮度最大与最小的比为1:1.2,日亚的是1:4,大了6倍之多,其它管芯,如台湾管亮度差则更大,另CREE管亮度平衡效果因亮度