XX公司的销售策略(共12页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上大客户销售和客户管理研讨目录1、 作为销售管理者应具备的7个S2、 XX公司的销售模式3、 客户性格分析和探讨4、 XX公司怎样运行一笔真正的生意5、 提问和研讨6、 经验分享一、作为销售管理者应具备的7个S销售组织结 构Structure技能Skills文化风格Style策略Strategy系统Systems 共享价值SHARED VALUES VALUES员工Staff个人观点：XX公司曾经的销售组织架构：2-3个技术支持人员XX公司销售代表大客户售前、售后的服务支持人员存在的问题： 1、 销售人员对大客户只是做品牌机的销售。2、 忽略了大客户本身其他的需求。3、 大客户其他需求包括： 网络；咨询；资讯；业务整合等等。结 论： 现在不再是单一品牌机销售的时代，是一个需求整