《推销与谈判技巧》期末复习题2范文(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上推销与谈判技巧期末复习题2一、单选题1购销谈判中最主要最敏感的内容是（ ） A数量 B价格 C质量 D服务2、所谓清楚了解谈判主体，就是了解对方是否有（ ）参加这场谈判，签这个协议。 A 必要 B能力 C 时间 D资格3、商业谈判中将从见面到开谈这段时间，称为（ ）阶段 A 开局或破冰 B实质性谈判 C 成交 D结尾4、商业谈判的核心阶段是指（ ）阶段 A 开局或破冰 B实质性谈判 C 成交 D结尾5、一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（ ）谈判方式 A 纵向 B 横向 C 前向 D后向6、在实质性谈判阶段中最敏感、最核心的问题是（ ） A 数量 B质量 C 服务 D价格7、一般情况，卖方发盘是（ ）可行价。 A 最高 B