精选优质文档-倾情为你奉上第三单元 分析消费者行为1单元能力标准能力要素实作标准知识要求掌握消费者市场与组织市场购买行为的分析方法，拿对消费者市场行为和组织市场行为作出分析1.1 能分析消费者的行为1.2 能运用营销手段去影响消费者的行为1.3 能针对个人消费者和产业消费者制定不同的营销方案 心理学基本知识 营销心理学的基本知识 了解个人消费市场和产业市场的基本知识2单元学习目标学习者能分析消费者的行为，掌握消费者的心理活动；能针对个人消费者和产业消费者制定不同的营销方案。3单元内容描述 分析消费者购买行为类型的特点及企业的对策，购买者决策过程的阶段划分及其特点，制定相应的营销对策；分析生产者购买行为的主要类型，生产者购买决策的主要影响因素，生产者购买决策过程的主要步骤4学习本单元的先决条件(1) 学习者具备一定的听、说、读、写能力(2) 具有一定的判断思维能力(3 ) 能按照教师制定的活动程序完成“任务” 5、单元学习资源准备教学参考资料设备
