xx店开业新闻炒作方案.doc

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资源描述

1、 1xx 店开业新闻炒作方案一、 新闻炒做内容1、 报纸电视媒体广告说明: 策略:采取密集型策略,将 xx 介绍给咸阳的消费者 投放时间:10 天(10 月 14 日-10 月 23 日) 广播策略:*广告内容:前 5 天,每天 50 次广告,覆盖全天的重点栏目,使咸阳的广播听众只要打开广播就可以听到“xx”的开业信息。*新闻:每天 5 次播出新闻稿内容。 电视策略:*广告内容:每天 4 次覆盖收视绿高的栏目,新闻(19:30 分 15 秒)(19:57 分 20:30 分 21:40 分 均为 30 秒)游飞字幕每天 4 次;*新闻:咸阳新闻14 日 8 次,16 日当天 8 次;百姓视线每

2、天播出一期以 xx 为当2日新闻稿为主题的新闻,每天播出 5 次。 费用预算:*广播: *电视: *合计: 2、 开业前期炒做 时间 1:10 月 14 日 内容:全国医药零售大鳄“xx”咸阳即将开业昨日,被誉为药市“价格杀手”的 xx 大药房,办齐了在咸阳开店的相关证照。不日,其在咸阳设立的首家药店人民东路店将开业。2001 年 10 月,“xx”在长沙率先捅破药价黑洞,药价下调45。两年来,它在全国开店 40 余家,所到之处药市强烈激荡。“xx”是第一家进入咸阳的全国大型连锁医药超市。此次到咸阳,“xx”总经理范志雄明确表态,矛头直指各大医院药价“坚冰”,誓与医院药价“贴身肉搏”。此次“x

3、x”选址在咸阳市第二人民医院对面。记者采访咸阳店王店长时,其表示开业将推出 6000 余种超低价药品,将咸阳的整体药价拉低 10%,为咸阳的消费者减轻经济负担。 3“xx”的价格究竟有多低?对咸阳的医药零售市场究竟会产生什么样的影响?让我们 10 月 16 日拭目以待! 时间 2:10 月 15 日2003 年度中国医药零售 20 强公布 “xx”名列前茅根据中国药店等业内权威媒体机构今年做出的统计,xx 大药房 2003 年以 7.5 亿元的销售额,在全国连锁药店百强中排名第三,也是全国连锁药店中销售增长最快的药店。 据了解,三年半以前, “xx”扛起了平价的大旗,引发了一场药品零售业的“革

4、命” 。所到之处,竞争对手无不心绪难平,疲于应付。但它的到来,受到了百姓的热烈欢迎,一些地区甚至出现了“提篮买药”的特殊景观。而“xx”就在这“骂声”和“赞扬声”中,坚定地前行。到目前为止,在全国范围内成立了 12 家分公司 45 家门店。3、 开业当天炒做 时间 3:10 月 16 日: 内容:“xx”告诉我们什么“xx”来了,带着“平价大鳄”的名头来了。市民抢购,同行不安,医院沉默一场不折不扣的冲击波。4药价其实还能降近两三年来,西安出现大量连锁平价药店,迅速拉低了这个城市的药价。经过鏖战,西安有三分之一的药店亏损,三分之一的药店持平。就此,有舆论认为西安药市已从暴利时代步入微利时代。许多

5、药品经销商也表示,药价已降到底线,没有再降的空间。“xx”的出现,似乎给出了另一个答案。2001 年 10 月,xx 大药房在长沙开业,其药价比市场价低45。3 年来,它在全国开店 45 家,所到之处零售市场药价普遍下拉,医院药价也受到冲击。在 2003 年度中国药店百强企业排名中,“xx”以年销售7.5 亿元的业绩名列第三。本月 13 日,“xx”咸阳人民路店公开部分药价。其中,“消渴丸”、“吗丁啉”等 20 种药品的价格,被认为“低得咋舌”。这 20 种药之外的许多常用药,也处于咸阳药市的最低水平。对此,本地药店极为不安。当日,“百姓乐”大药房向“xx”的药价“跟进”。516 日“xx”开

6、业当天,咸阳不少药店都派出“探子”前来抄价。短短几小时,咸阳药市价格再度下调,有人测算降幅达到 5 个点。咸阳药价被“xx”大力拉低。即便如此,“xx”坦承,还有10的利润。药市流通需创新面对“xx”的价格,咸阳不少药店老板都称“扛不住”,有些药商甚至要求生产厂家和政府干预。对此,“xx”镇定异常。昨日,其陕西公司总经理范志雄称他认为,之所以有这么大的冲击力,是因为“xx”抢先尝到了流通体制创新的甜头。由南到北一路攻城略地,“xx”的取胜之道是:跨过多道中间环节,直接从厂家进货,腾出利润空间。目前,他们已与上海施贵宝、杭州民生等 500 多家药厂签订了 20 亿元的采购协议,通过大批量进货、现

7、金支付等信用举措,使生产厂家成为药店降价的坚实后盾。据悉,咸阳的药品零售业目前尚存一批规模不大的单店,在竞争中难有抵抗力。此外,不少药店从批发商进货,中间环节复杂,层层加价,难以压缩成本。6专家认为,“xx”冲击波并非偶然。目前,越来越激烈的药市终端价格战,正在不断创造药价新低,这对医药产业链上的各类企业提出了新考验:如何正确制定自己的渠道政策和价格体系?如何加强管理、压缩成本?4、 开业后期炒做 时间 4:10.17 内容:“xx”药店开业市民争相采购 特价十天昨日,咸阳“xx”大药房人民东路店正式开业,顾客“挤爆”大门。上午 9 点 18 分,“xx”开门营业。此时,营业厅外早已挤满了市民

8、。由于人数太多,保安结成人墙堵住大门,按批次放入顾客。9 点 40 分左右,“保安人墙”终被人潮冲开。据“xx”大药房统计,当日进店的人流量达到 2 万人,实际购买人数约 8000 人,销售额近 20 万元。记者在店内看到,广州中一药业的“消渴丸”售价 5.40 元/瓶,西安杨森的“吗丁啉”售价 7.25 元/盒等 20 种药品售价与此前该店发出的宣传单上一致,确属“超低价”。 时间 5:10 月 19 日7xx 欢迎“xx”欢呼声、唾骂声在开业头 3 天里,“xx”品尝到太多的味道。有人非议:咸阳药价已经很低,“xx”干嘛还搅和。但另一种声音更响亮:不少人都看不起病,xx 需要“xx”。如果

9、说一年前咸阳“百姓乐”大药房依靠平价大旗,创造了“提篮购药”的新闻;今天,“xx”则缔造了一个药业“神话”。本月 16 日 9 时,“xx”咸阳店前就聚集了数百名顾客;早上9 点 18 分,“xx”的每扇大门前,10 名保安手挽手结成人墙,一拨拨放顾客入内。为防意外,他们还拆下了两扇玻璃门。当天,“xx”的销售额近 20 万元,创下咸阳药品零售史上单店日销售额新高。xx 太需要便宜药了!过去一周里,不断有人指责“xx”的定价是在玩“噱头”。xx 大药房总经理范志雄对此的回应是:如果“xx”的定价真是“自掘坟墓”,它就不会在全国如此迅速地发展壮大。业内人士认为,“xx”的进入,将把咸阳药市带入新

10、的时代。经过竞争与整合,咸阳药市会被为数不多的大型医药连锁零售企业所占据,同时也将为咸阳 xx 带来更多的实惠。8二、 广告诉求点说明1、 表明 xx 的全国大型(企业形象) 点:xx 大药房是全国大型连锁医药超市, 点:目前在全国成立 12 家分公司 45 家门店, 点:2003 年度全国连锁医药超市销售额排名第三,2003 年度销售 7.5 亿元2、 塑造 xx 低价形象 点:20 种特价产品 点:3、 开业信息 点:开业的时间、地点、乘车路线 点:促销活动的内容4、 引起消费者的好奇心 点:xx 的价格究竟有多低? 点:xx 到底是什么样子? 点:真正的大型连锁医药超市和咸阳医药零售企业目前有什么不 同?

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