精选优质文档-倾情为你奉上商铺谈客的十大套路一、 开场白 拉关系 摸底 赞美1 首先赞美客户，消除陌生感，赞美时表情要丰富，自然，语气要有起有伏，与客户拉近关系，为摸底做好铺垫2 建立信任后，展开摸底：了解客户的需求面积，需求总价，手上资金状况以及购房动机（是租赁还是购买）。如果是自主经营：了解客户目前经营门面的具体情况（比方说，门面所处位置，经营面积，是自己门面还是租赁以及相应价格，目前经营状况，买门面是生意继续拓展还是更换门面位置），了解选择门面的决定因素，摸清客户所看过的门面情况。二、 前期介绍1 产品定位2 交通四通八达3 周边商业配套设施欠缺4 周边以及本小区人流量5 投入产出比6 开发商统一规划7 门面本身优势8 周边将来规划9 马鞍山整体商业氛围的发展。10 造势，低开高走11 投资回报三、 周边人口需求以及商业配套设施的稀缺1 周边人口分析：华林雅筑小区占地5万平米，拥有800户，约2400人左右。小区紧挨前后钟村，大部分是马钢的福利分房，房屋主要是90年代左右，
