精选优质文档-倾情为你奉上凉茶营销战略的迷失从“分家”以来，凉茶两强虽经历了商标战、渠道战、广告战、配方战，但两强仍在一片“硝烟”中高歌猛进：加多宝销售额从120亿元迅速攀升到200亿元；王老吉（红罐加绿盒）也有40亿元的销售额。此阶段两强销售额的攀升，很大一部分来自高强度广告的支撑。资料显示，加多宝2013年的广告及宣传预算估计是30亿元，而广药王老吉宣称自己的广告及宣传预算是20亿元。加多宝30亿元的广告预算，占销售额的15%，虽然有点高（宝洁11%左右），但还能接受，而王老吉20亿元的广告预算，占销售额的50%，则让人难以理解。由此看出，凉茶两强都在以高额广告预算来支撑市场进展，但我们需要搞清楚的是：饮料等快消品行业关键制胜因素是什么？在产品差异化不大的情况下，除了广告，两强还应该在哪些营销要素上做文章？战略要素：需要关注的还有很多关键要素一：渠道质量和控制力。中国快消品市场，渠道往往是制胜的要素，而且是首要的决定因素。渠道质量不单单是指渠道成员的资金实力，更重要的是渠道成员的网络跟目前市场结构、层级、需求的匹配性，最重要
