南开17春秋学期《销售团队管理》在线作业(共19页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）v 1. 基本工资加销售佣金方案有两种形式，一是低基本工资、高提成比例；二是(). 高基本工资、低提成比例. 高基本工资、高提成比例. 低基本工资、低提成比例. 浮动工资标准答案：2. 提成比例的确定也是一个重点和难点，比例设高了，对于个人激励性（ ）。. 不变. 减少. 无所谓. 增大标准答案：3. 定编的 前提是（）。. 工作. 考核. 培训. 定岗标准答案：4. 要考虑客户爱好首先要对客户进行分类，找出它们的（）。. 层次. 偏好. 特点. 共性标准答案：5. 产品式结构是指企业的销售人员按照( )来执行任务的一种组织结构设计. 顾客. 产品. 企业. 员工标准答案：6. 路线效率即访问客户的单位平均里程，是出差里程与（ ）的比率。. 访问次数. 顾客量. 资金量. 利润标准答案：7. 招聘前准备工作的第一步是（）。. 做好销售人员