1、 海尔银色变频系列冰箱 2 月份促销活动方案编制: 李道国审核: 张鹏批准: 活动主题 变频无“级”限 三超新体验活动目的加深消费者对“银色变频，一变三超”概念的认知，了解海尔银色变频带来的利益点；让消费者建立“海尔带领冰箱行业驶入无级变速的新时代”的概念；提高潜在消费者对海尔冰箱的认知度，并促其加快购买行为的形成活动时间主推产品 海尔银色变频系列产品型号 BCD-237DVC，257DVC，287DVC产品卖点 银色变频，一变三超/超级节能，超级静音，超级保鲜活动区域 20 个工贸活动责任人 工贸公司广策部、促销小分队活动流程2.6 发出方案 2.8 工贸公司准备到位 2.7 各媒体作告知性
2、宣传 2.8 开展商场促销活动促销; 3.2 进行活动总结细化执行方案项目 具体内容 实施要求责任人 进度控制 附表备注方案活动方案编制 2 月份冰箱全国促销活动方案，包含报纸广告、新闻、现场活动布置等内容可操作性强，能突出主题及推介新产品冰箱广告部T-8 初稿T-6 发全国活动方案吊旗单页POP海尔银色变频冰箱巨幅，活动海报，单页，现场 POP，吊旗设计设计定稿并转商流广告部制作发放。冰箱广告部T-7 定稿T-3 发出发放明细表宣传品礼品设计礼品、汽球、道具制作并发各工贸公司，以配合促销活动，并宣传主题-变频无“级”限 三超新体验。设计定稿并转商流广告部制作发放冰箱广告部T-10 定稿T-5
3、 发放效果图发放明细表培训促销培训工贸培训工贸公司的广告部、区域经理、驻店代表和直销员以及双休日促销大学生人员，宣贯产品知识、促销活动、现场规范以及相关的营销政策掌握促销活动的流程，并抓住几个应注意的重点：掌握产品的卖点，理解产品竞争对手的卖点组织会议统一培训冰箱培训部T-2 培训到位， 到工贸公司 1 日内培训到位活动方案产品培训资料主推产品摆放于专柜最佳位置，一般3 台样机并排摆放，POP 张贴、单页海报、道具到位，印有“银色变频，一变三超”的气球充好气，摆放于现场 50 个造势,专人派发并注意保管好.按要求样机摆放于人流量最多、视线最佳位置工贸公司T-1 前样机摆放到位商场造势专柜现场专
4、柜上方悬挂条幅 1-2 条，内容为“变频无级限，三超新体验”活动海报悬挂或张贴于有利位置。双休日大学生促销人员披绶带现场炒作条幅、海报、道具位置醒目，不被其它宣传品遮挡。工贸公司T-1 悬挂张贴到位效果图新闻报广新闻1.银色变频-世界冰箱新主流2.破解保鲜时尚，变频科技先导 在当地前 3 位报纸发布 工贸公司按照要求的日期发布报广现场活动现场布置1.活动道具摆放到位2.银色变频系列产品 6 台(变频系列各 2 台)POP,立牌,单页，活动海报齐全,产品处可悬吊小汽球.3.活动人员及咨询人员到位,咨询人员披绶带“银色变频，一变三超”.活动现场应在T-1 日或 T 日的 8:30 以前布置完成。8
5、:30 前人员及物品全部到位.工贸广策部总经理品牌经理TT+30双休日和节假日效果图活动活动口号“三超领先，变频闯关”大冲刺广策部总经理TT+30双休日和节假日效果图活动程序内容1.主持人介绍海尔银色变频冰箱知识以及现场活动规则吸引用户参与.2.购机用户可直接参加活动3.非购机者可自愿报名填卷参加活动，亲身闯关体验。凡在规定时间（三分钟）内将印有“银色变频”冰箱的方块从道具关口走出即可获得优胜奖一份，其余可获参与奖在活动标准中,应产品推介为主,活动作为吸引用户参与的形式,同时注意人围得多时要主推介产品,人少时加大活动力度吸引用户.广策部TT+30双休日及节假日无级变速培训资料产品咨询1.促销人
6、员主动引领用户到样机前咨询介绍,并发放产品单页作为宣传.2.直销人员详细推介产品,并告知冰箱专柜位置,方便用户购买,阻止用户到竞争对手处.人员全力推介“银色变频，一变三超/超级节能，超级静音，超级保鲜”卖点.促销员直销员TT+30双休日,节假日产品卖点资料奖品设置各工贸公司可根据中心实际设置奖品购机奖（优胜奖）：海尔变频智能棋参与奖：三超钥匙扣一个或银色气球一个设置人员应有明细分工,各负其责,以保证整体有序不发生混乱.广策部T2 落实到位总结促销小分队，品牌经理每周对工贸公司物促销活动，广告宣传，活动效果等进行总结，分析出问题点，并找出解决措施，协助工贸公司提高零售量。必须达到整体上升30以上小分队品牌经理每周一次活动总结报告
