1、市场营销专业培养计划（专业代码：620401）一、招生对象与修业年限招生对象：普高毕业生、中职毕业生修业年限：全日制三年二、培养目标及专业的具体培养目标本专业培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的高素质技能型人才。本专业旨在培养具有现代营销知识和理念，掌握纺织服装、家纺等相关商品知识，具有一定的商贸谈判能力、推销技巧、开展市场调查和策划的技能，具备较强的综合能力、择业能力、创业能力和创新能力的高素质技能型专门人才。学生在校期间要取得全国高级营销员或以上的职业资格证书。市场营销在社会经济生活中是一个很大的岗位群，它存在于不同的行业中，具有广泛
2、的就业范围 ，本专业学生的就业岗位可分为如下几类：1、行业营销人员，如：纺织服装营销、家纺营销等；2、营销管理人员；3、市场开拓人员；4、企划人员；5、连锁超市经营管理人员；6、销售内勤等。三、人才培养规格要求和知识、能力、素质结构（一）人才培养规格要求1、德育要求热爱祖国，拥护中国共产党的领导，了解马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论以及“ 三个代表”重要思想，具有良好的社会责任感和法律意识，遵纪守法，具有立足本职工作，吃苦耐劳、乐于奉献的敬业精神。2、智育要求（1）知识结构1）具有现代市场营销、电子商务的基本知识； 2）具有纺织服装、家纺方面的基本知识；3）具有计算机和网络方面的基本知识
3、； 4）具有一定的英语听、说、读、写方面的知识；5）具有一定的管理和人际关系知识；6）具有一定的人文社会科学基本知识。（2）能力结构1）具有现代市场营销和公关能力；2）具有营销组织管理能力；3）具有计算机应用能力；4）具有一定的外语应用能力。（3）素质结构1）爱岗敬业，勤奋工作的职业道德素质；2）健康的身体素质和心理素质；3）良好的人文社会科学素养；4）从事本专业领域所应具备的专业素质。3、体育要求了解体育锻炼的基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成锻炼身体的良好习惯，通过体质测试，讲究卫生，身体健康。4、考证要求学生在毕业之前，需获得以下三类证书：A、浙江省高校非计算机专业计算机应用能力
4、考试一级证书及以上；B、英语应用能力 B 级及以上或学院组织相应级别考试;C、还应取得以下证书中的任何一项及以上： 全国高级营销员证书ERP 证书公关员证书通用管理能力证书（GMP）ISO9000 内审员资格证书（二）知识、能力、素质结构分析表知识结构 能力分析与素质要求 课程设置基本素质与基本能力 了解邓小平理论和三个代表含义，具有良好的思想品德、良好的职业修养 具有一定的社会主义法制观念和意识 具有良好的人文素质与语言、文字表达能力 具有一定的外文阅读能力和简单的外语交流能力，获高职类院校英语等级考试相应级别证书 具有基本的计算机操作技能和应用能力，取得浙江省高校计算机应用能力一级证书 具
5、有良好的身体素质和运动技能邓论及三个代表、思想道德及法律基础、形势与政策、英语、英语会话与听力、计算机应用基础、体育、大学语文、美学概论专业基础知识能力 掌握企业管理的一般原理和方法。 了解会计的基本原理和基本方法。 熟悉经济法规，具备经济法律意识。 了解统计学基础知识，能熟练使用软件。 具有网络方面的基本知识管理基础、会计原理、经济法、统计学原理、电子商务及网络营销、商品学专业能力 了解一般业务受理的过程 掌握销售广告的策划过程 具有销售渠道沟通的能力 能够进行厂商关系的协调及各种售后服务问题（保养、保修、召回等）的处理 具有一定的公关能力市场营销、市场调查与预测、现代推销理论与技巧、连锁经
6、营与管理、营销心理学、客户关系管理、广告学岗位适应能力 具有服装、家纺方面的基本知识（服装面料的鉴别能力、服装质量的控制、家纺产品检测） 能够进行各种产品营销策划。 办理进出口贸易结算的能力。 熟悉商务礼仪，运用一定技巧和谈判能力营销实务与案例分析、服装基础、服装材料概论、服装生产管理、家纺产品概论、家纺产品检测、营销策划、营销英语、企业形象设计、品牌管理、服务营销 了解国际贸易的一般流程及操作 了解物流的相关知识国际贸易实务、物流管理概论拓展能力及综合素质 爱岗敬业，勤奋工作的职业道德素质 健康的身体素质、心理素质和乐观的人生态度 良好的人文科学和一定的美学修养 适应社会经济发展和创新精神和
7、创业能力职业发展与就业指导、创办你的企业、成功学、全院性公共选修课四、主干课程教学内容与要求主干课程：英语、计算机应用基础、市场营销、市场调查与预测、电子商务与网络营销、现代推销理论与技巧、客户关系管理、营销心理学其中核心课程：市场营销、市场调查与预测、电子商务与网络营销、现代推销理论与技巧、客户关系管理五门。1、英语本课程是专业的一门公共必修课，主要培养学生具有较强的阅读能力，一定的听的能力，初步的写和说的能力，使学生能以英语为工具，获取专业所需要的信息，并为进一步提高英语水平打下较好的基础。英语教学采用浮动学分，即学生完成该门课程的学习，取得英语应用能力 B 级为基本要求，取得 12 学分
8、，其他情况在此基础上相应浮动，如下表：英语应用能力等级 学分 备 注英语应用能力 B 级 12 基本学分要求英语应用能力 A 级或大学英语三级 13 超出学分可替代培养计划中允许替代课程学分大学英语四级 14 超出学分可替代培养计划中允许替代课程学分大学英语六级 16 超出学分可替代培养计划中允许替代课程学分低于 B 级（校内组织） 8 最低要求。不足 4 学分通过选修其他课程或奖励学分来弥补2、计算机应用基础本课程是专业的一门公共必修课，主要讲授计算机基础知识、Windows、Word、Excel 数据库、网络等知识。通过学习，要求学生能熟练使用Word、Excel 这些工具进行文字处理和报
9、表制作以及网络资源查询利用等。学习结束时，通过浙江省高校计算机应用能力一级考试。3、市场营销本课程是专业的一门专业必修课，主要介绍市场营销学的一般概述，市场分析，购买行为，市场细分，市场调研与预测，产品策略，价格策略，分销策略，促销策略，营销组合等。4、市场调查与预测本课程是专业的一门专业必修课，通过该课程的学习使学生掌握市场调查与预测的一些基本技能知识，为将来从事市场营销专业打下基础。要求熟悉市场调查的程序，掌握市场调查及预测的各种方法，学会设计调查表。5、电子商务与网络营销本课程是专业的一门专业必修课，主要讲述电子商务概述及基本构架，如何通过网络渠道进行营销活动的相关知识。如 Web 应用
10、核心技术，安全认技术，支付工具，网络营销、电子交易，在线零售，企业管理方案，电子商务解决方案等。6、现代推销理论与技巧本课程是专业的一门专业必修课，通过本课程的学习使学生能将推销理论与推销实践结合起来，为将来成为一名优秀的推销员打下基础。明确传统推销学与现代推销学的不同之处，掌握推销特点，推销准则，推销职能推销战略等具有普通意义的推销规律。熟悉并灵活运用各种推销策略与方法。7、客户关系管理本课程是专业的一门专业必修课，通过一系列贴近生活的例子，深入浅出地介绍了客户关系管理的理念和要素。使学生了解到客户关系是一种崭新的企业管理方式，它帮助我们找到新客户，巩固和老客户的关系，并通过案例讨论使学生体
11、验制订客户关系管理战略和计划的方法, 快速实施客户关系管理的法则,行业应用和中小型客户关系管理系统技术特性和比较。8、营销心理学本课程是专业的一门专业必修课，主要介绍消费者心理行为，消费者个体差异，消费者群体差异与社会分层等各种因素，尤其是社会总的发展趋势，以及市场的各种行为对消费者消费行为的影响。五、教学进程表表一：08 级市场营销专业教学进程表表二：各学期教学进度表与时间分配表表三：实践教学环节安排表表四：教学学时学分分配表表一 08 级市场营销专业教学进程表（普高生、中职生）学分 课内教学学时数 按学年及学期安排周学时第一学年 第二学年 第三学年一 二 一 二短学期 一 二课程类别课程编
12、号课程名称 理论学分实践学分 总计 讲课 实践14(13) 19(15) 21(17) 17(12) 2 20 14000004 大学英语 12 174 174 78/6 96/6000001 思想道德及法律基础 2 1 45 30 15 2/1000002 邓论及三个代表 2 2 60 30 30 2/2000008 形势与政策 1 16 16 讲座000006 大学语文 * 2 30 30 2000009 计算机应用基础 1.5 1.5 56 28 28 6/3(6-11)000003 体育 3/2 60 60 2 2 体育活动 2 学分000010 管理基础 * 2 30 302（6-1
13、1）3（12-17）000627 职业发展与就业指导 2 38 38公共必修课小计 24.5 9.5 509 376 133 18 12412011 公关与社交礼仪 1.5 1 48 32 16 4410008 会计原理 * 1.5 26 26 2412021 统计学原理 1.5 28 20 8 5（12-14）411020 经济法 1.5 26 26 2412019 市场营销 2 1 44 28 16 3412024 现代推销理论与技巧 2 1 44 28 16 3400003 成功学 * 1.5 0.5 30 22 8 2412017 市场调查与预测 2 1 44 28 16 341200
14、9 电子商务与网络营销 2 1 44 28 16 3409016 客户关系管理 1.5 0.5 30 22 8 2412014 商品学 1.5 0.5 30 22 8 2412040 分销渠道管理 1.5 0.5 30 22 8 2412029 营销心理学 1 1 36 20 16 3412026 营销策划 1 1 36 20 16 3专业必修课小计 22 9 496 344 152 8 8 12 6103001 服装材料概论 1.5 1 42 26 16 4102014 服装基础 1.5 0.5 30 20 10 3203030 服装生产管理 1.5 0.5 30 22 8 3小计 4.5
15、2 102 68 34 4 6103001 服装材料概论 1.5 1 42 26 16 4102081 家纺产品概论 1.5 0.5 30 20 10 3102030 家纺产品检测 1.5 0.5 30 22 8 3专业限选课小计 4.5 2 102 68 34 4 6618013 美学概论 1.5 0.5 28 20 8 2411014 国际贸易实务 1.5 0.5 28 20 8 2413022 人力资源管理 1.5 0.5 28 20 8 2618039 英语会话与听力 1.5 0.5 30 22 8 2305021 广告学 1.5 0.5 30 22 8 2413018 连锁经营与管理
16、 1.5 0.5 30 22 8 2412030 商务沟通 1.5 0.5 30 22 8 2412028 营销实务与案例分析 1.5 0.5 30 22 8 2412041 服务营销 1 0.5 24 16 8 2400008 营销英语 1 0.5 24 16 8 2413026 物流管理概论 1 0.5 24 16 8 2412036 品牌管理 1 0.5 24 16 8 2412042 企业形象设计 1 0.5 24 16 8 2400010 创业你的企业 1 0.5 24 16 8 2专业任选课小计 12.5 5 266 186 80 选 4 选 6 选 10实 412010 市场营销
17、实训 2 48 48 2 周412033 现代营销模拟平台实习 1 24 24 1 周412032 网络营销模拟实训 1 24 24 1 周412034 产品营销策划实物操作 3 72 72 3 周400004 岗位实习 10400002 毕业设计与答辩 8践环节小计 25 168 168 2 周 2 周 3 周公共选修课 小计 6 120 120 参见全院性公共选修课合计 69.5 50.5 1661 1094 567 26 24 22 22总学时数 总学分 120 总学时(实践)1661（567） 实践学时占总学时：34.14 % 实践学分占总学分： 42.08注：（1） “”为考试课；（
18、2）计算机应用基础6/3(6-11) ：课内周学时为 6，课外周学时 3，(6-11)从第 6 周开始，至第11 周结束。两课中2/2 和2/1 分别表示课内周学时为 2，课外周学时 2 或 1。（3）课程名称后标注*号意为该门课程为允许学分替代课程。（4）专业实训内容以职业资格标准为准，考核结果取得相应的职业资格证书。表二 各学期教学进度表与时间分配表周次学期1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21寒暑假合计第一学期 报到军训 始业教育 教学环节 考试周数 2 1 13 1 5 24第二学期 教学环节 市场营销实训 机动 考试
19、周数 15 2 1 1 9 28第三学期 教学环节现 代营 销模 拟平 台实 习网络营销模拟实习机动考试周数 17 1 1 1 1 5 26第四学期 教学环节产品营销策划实物操作机动考试短学期（岗位实习）周数 12 3 1 1 2 7 26第五学期 毕业设计 与答辩 岗位实习周数 2 18 5 25第六学期 毕业设计与答辩、岗位实习 毕业生离校周数 14 14注：第四学期至第五学期之间的暑假，从 8 月 17 日至 9 月 13 日安排 2 周短学期+开学初 2 周（共 4周）布置安排学生进入岗位实习、毕业设计与答辩的相关内容。表三 实践教学环节安排表序号 项目 学期 周数 主要内容与要求 地
20、点1 市场营销实训 2 2 了解市场营销岗位的工作内容 校外2 现代营销模拟平台实习 3 1 在校内机房进行市场营销实务操作 本校3 网络营销模拟实习 3 1 在校内机房进行网络营销实务操作 本校4 产品营销策划实物操作 4 3 联系一个产品，对其开展营销实务进 校外行策划5 岗位实习 短学期 2 结合职业岗位和就业要求进行培训 本校6 岗位实习 5 18 尽快适应毕业后实际工作岗位的需要，锻炼自己实际工作能力。 校外7 毕业论文与答辩 5，6 16综合运用所学的知识，结合在实习过程中存在的问题，写一篇论文，通过答辩考察知识掌握的深度及灵活运用知识的能力。本校合计 43表四 教学学时学分分配表
21、类 别 学分 占总学分百分比 学时 占总学时百分比公共必修课 33 27.5% 509 30.64%专业必修课 32 26.67% 496 29.86%专业限选课 6.5 5.42% 102 6.14%专业任选课 17.5 14.58% 266 16.01%实践技能训练 50.5 42.08% 567 34.14%必修课（其中允许替代学分） 90（7.5） 75%（ 6.25%） 1173（112） 70.62%（6.74% ）选修课 30 25% 488 29.38%素质教育与创新创业学分 6+2总学分 120+6+2 总学时 1661注：（1）其中实践技能训练是统计各门课课内实验、实训及单
22、独设置的实践性环节所含的学时数和学分数。（2）必修课的学时计算，由公共必修课、专业必修课和实践环节三项合计。六、毕业要求1、学生完成培养计划规定的理论与实践教学环节，取得 120+6+2 学分，准予毕业，其中：必修学分：90 学分（其中 7.5 学分允许用奖励学分或选修学分来替代）选修学分：30 学分（其中艺术类课程 2 学分，自然科学、技术技能类课程 2 学分）素质教育学分：6 学分（其中军训 2 学分，其他 4 学分通过参加社会实践、志愿者活动、各类讲座或读书活动等取得，具体参照相关细则执行）创新创业学分：2 分2、取得培养计划规定要求的职业资格证书。3、专业分流从第三学期开始。制定人：裘晓雯 二级学院审核：王若明 教务处审核：林建萍 批准人：王梅珍
